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台南囝仔就是厉害!宏佳腾勇夺“全球最大Youth沙滩车厂”封号

发布时间:2022-11-24 00:46
不要以为台南的传统产业,只会守旧不会创新。全球第一大Youth沙滩车厂—宏佳腾,就来自台南市的山上区(行政区名称)。

26年前,台湾摩托车市场是光阳、三阳与台湾山叶三足鼎立的天下,却有一位28岁的“台南囝仔”做起自创品牌的摩托车梦,他就是宏佳腾动力科技的董事长钟杰霖。

来到宏佳腾即将落成的总部大楼,外表朴实、不擅言词的他,与一手打造的酷炫摩托车、现代化办公室,形成强烈反差。进一步深谈后,发现他简直是“为摩托车而生”。

摩托车的三大要件为外壳、车架及发动机。钟杰霖的父亲就是靠代工外壳起家。打从孩堤时期起,睁眼闭眼都是与摩托车相关的事物,逐渐养成阅读汽摩托车、家具、住屋设计杂志的习惯。随著年龄增长,他不得不思考家族事业永续经营的问题。

当时台湾并未开放摩托车市场,无法在家乡圆梦的他观察到全球兴起“速克达”风潮,改从速克达“原生故乡”意大利起步,自创品牌AEON(取台语“会旺”的谐音),外销二行程50cc摩托车。

创业举步维艰,钟杰霖却幸运迎来第一场及时雨。1998年时,美国沙滩车需求旺盛(分成大人与Youth二大类),他从较低门槛的Youth沙滩车试探起,首次到意大利米兰展出,随即被美国第一大沙滩车品牌“北极星”相中,成为ODM(设计加工)厂商。

当时台湾已有两家厂商投入沙滩车市场,宏佳腾却击败同业,取得2万台的大订单。宏佳腾执行长林东闵事后分析,我们赢在拥有模具以及射出成型厂,北极星才敢大胆选择初出茅庐的宏佳腾。

图/宏佳腾董事长钟杰霖(左)、宏佳腾执行长林东闵(右)。陈之俊摄

宏佳腾积累海外实绩,大胆返乡逐梦

这张订单让宏佳腾从14个人扩编至近500人的大厂,顺利交出2万台沙滩车,双方一合作就是21个年头过去。

其实,北极星与宏佳腾合作不到一年,就曾为降低成本而“移情别恋”,2005年开发新车种时,主动找大陆代工厂,三个月后,成果不彰,不得不回头找宏佳腾合作。甚至在五年前,北极星也与陆商合资设厂,2020年受到中美贸易战,及新冠疫情影响,成效不如预期。

目前宏佳腾每年帮北极星及YAMAHA制造5万台沙滩车,持续保有“全球Youth沙滩车最大厂”的地位,所凭借的正是“准时交货”四个字。林东闵说,想达到这四个字,并不容易。合作厂商只要派一位沟通窗口就能搞定一切,宏佳腾就能如期完成设计规划、认证与交货。

这也正是北极星至今仍携手宏佳腾的关键所在。

稳定的外销订单厚实财务基础,但钟杰霖深知“鸡蛋不能放同一篮子”的道理,积累13年的海外经验,激发他放胆返乡逐梦,“我自制的摩托车能受到意大利消费者欢迎,没有道理台湾人不喜欢吧!”

2011年,他从意大利反攻台湾摩托车市场,为打响第一炮,聘请红极一时的歌手周杰倫当品牌代言人,另类行销手法,将默默无闻的宏佳腾印入消费者眼帘。

事业规模小、起步晚,唯有创新才是中小企业致胜的关键密码。2016年,宏佳腾丢出震撼弹,决定投入电动摩托车市场,让业界惊讶不已:台湾电动摩托车市场刚萌芽又有瓶颈,宏佳腾凭什么小孩玩大车?

宏佳腾靠七个字,成为台湾第二大电动摩托车品牌

钟杰霖发展智慧电车第一步,就是找Gogoro策略联盟。Gogoro主打智慧电车能源平台,希望更多业者共襄盛举,而Aeonmotor(宏佳腾)在欧洲的知名度,则有助于Gogoro海外布局,双方协商两年后,达成合作意向。

宏佳腾第一台智慧电车终于在2019年8月28日上市,销售量快速从每月百余台增加至上千台,截至2020年11月底共卖出8949台,年度可望突破1万台。别小看这个数据,宏佳腾不到一年时间,就超越其他老大哥,成为台湾第二大电动摩托车品牌,凭借的就是“好看好骑又好用”七个字。

钟杰霖为跳脱框架,勤跑世界车展,每次到海外观摩,都可以原地不动,每台车上下左右仔细看30分钟,等逛完每个摊位,成员都精疲力尽了。

多年来,他细心观察每台车的线条设计,最终将研习心得全数展现在宏佳腾身上,创造出差异化车款。即便遮住Logo,消费者都能一眼瞧出这是宏佳腾的车。连甫上市的女性车款,也是结合自身经验及询问女性消费者后,集大成的作品。“宏佳腾荣获台湾精品金质奖,就是靠突出的设计表现,”林东闵说。

不只要好看,还要好骑、好用,宏佳腾率先结合物联网,推出台湾50年摩托车史上,第一部拥有自动导航功能的摩托车,随时提醒骑士限速、哪里有自动测速照相、换电站…。

创新策略吸引年轻世代目光,18至40岁客层占比超过三成。32岁的粉丝说,这不只是一部代步摩托车,宏佳腾的酷炫屌,凸显骑士个人品味。

来到山上区,当地厂商受到2016年南台大地震影响,均遭致大小不一的破坏。今天,宏佳腾的前景宛如改建后的摩登总部,焕然一新。

54岁的钟杰霖成功挑战摩托车大厂,将不可能变成可能,宏佳腾不再是一家摩托车代工厂,而是结合科技、物联网的智慧电车厂,正大步从MIT(台湾制造)迈向BIT(品牌台湾)的道路上。

【宏佳腾动力科技】
▌董事长:钟杰霖
▌2019营收:23.99亿台币
▌2020员工数:410人
隐形冠军事迹:
1. 全球第一大Youth沙滩车厂
2. 开发全球第一台四轮速克达
3. 台湾“摩托车联网”技术领先者

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